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            QQ斗地主4399-地方棋牌代理如何考虑棋牌品牌的“中心支援”


            更新时间:2020-09-14      点击次数:

            之前两篇文章中,笔者分析了传统的房卡逐级批发、定制开发等模式的优缺点对比,并且跟大家初步介绍了联运模式的特点。那么,作为地方代理的您,该如何挑选合适的联运合作伙伴呢?本文将就此问题为各位读者做简要论述。

            联运产品的合作方,必须具备卓越的产品开发能力

            网络棋牌游戏行业本质上作为数字娱乐产业的一类,是以计算机程序作为产品的形式和载体。玩家的一切体验,皆由产品的客户端程序和服务器端程序协同工作而提供。棋牌游戏,本质上就是程序代码和美术/声音素材的集合。玩家的游戏体验优劣,取决于产品操作的流畅度、规则的公平性与准确度(包括与本地玩法的相似度)、视听觉的美感和刺激性、反外挂与反作弊能力、服务器的稳定性以及防攻击能力等若干维度的综合结果。这个综合结果的好坏QQ斗地主4399,我们可以称之为棋牌游戏的“品质”。

            产品本身的品质,是棋牌游戏行业的万源之源、万本之本。无论你是群主、还是代理、或是厂商,决定进入棋牌游戏的第一步,就是评价自己团队或者自己所能获得产品的品质,在整个行业竞品中的相对位置。

            在201516年,由于房卡棋牌行业整体的竞争强度较低,大部分主打地方特色规则的产品,并未遇到太多强劲的竞争对手。因此各个局部市场中,玩家所能选择的产品有限,这也给了很多新进厂商一种错觉,好像可以花一点钱,快速通过换皮改规则上线一个本地玩法即可赚钱。

            但自以后,特别是几起具有重大影响的资本市场投资行为发生后(想必各位都耳熟能详,在此不再赘述),大量的资本和团队开始进入地方房卡市场。虽然其中仍然充斥大量的,以赚“快钱”为目的的“玩票”类厂商,但也不乏具备深厚研发基础和产品能力的优秀企业。另外,早期成功的房卡企业也基于其日益强大的资金实力,不断提升产品品质。且还不论具有雄厚玩家和产品基础的传统金币模式的棋牌厂家,也在纷纷组织产品和人力投入房卡领域。

            但就是在这种环境下QQ斗地主4399,笔者近期依然能听到诸如“房卡棋牌研发不重要”“五万元就能搞到一个产品做”之类的言论。对此,笔者只能表示,如果研发能力或者研发资源所能够带来的产品品质,无法达到同类产品的前5%,那么其实没有多大必要进入这个行业。因为就算短期内能获得一定收益,但在产品数量日益增加,用户获得和迁移难度日渐增大的年,这个收益的获得将是非常非常困难并且难以持续的。

            而在联运模式下,地方代理们可以选择最好的产品来合作,最大程度的弥补了地方代理在研发和产品资源方面的短板。

            联运厂商的合作模式,必须灵活、有弹性,充分放权给地方代理;同时能够有效保护地方代理利益,且具备长期合作的信任基础。

            笔者之前的文章中,已经就几种业务模式(房卡逐级批发、充值返利)进行过简要分析。毫无疑问的,充值返利模式在各个方面都完全优于传统的房卡逐级批发模式。因此,必须要选择采用充值返利模式的厂商进行联运合作。但此外,模式中还有几点至关重要,要请各位地方代理注意。

            首先,联运模式中,是否有地区独代的设计。所谓地区独代,是指将某产品该区域(一般可设置为县级或地级行政区)的代理天天斗地主真人版开设房间拓展权QQ斗地主4399,排他性的授予一位或几位(但至多不应超过三位)地区代理。

            基于之前的一些观察和经验,如果一个产品没有地区独代的安排,那么该地区的众多代理之间则必然发生恶性竞争,互相蚕食利润空间。当然,地区独代的申请也有其门槛,必然是要求在本地具备一定实力和资源的地方代理才有资格申请。对于此类代理而言,如果没有独代模式,那其长远的利益基础是完全无法保证的。

            独代的资格代表一种权力,但同时也是责任。

            厂商会谨慎的选择独代伙伴,独代们也肩负着相应的业绩责任。甚至在未来,厂商也可以要求独代不能再进行竞品的宣传推广。虽然有一些互相限制,但独代模式本质上是把厂商和地区代理的利益更紧密的绑定在一起。

            独代们已经实质的相当于棋牌厂商的合伙人。这当然是一种各高级、各具备长期稳定性的合作模式。

            其次,联运厂商的代理政策是否统一、公平、透明、谨慎;官方是否会和地方代理争夺代理资源。

            在之前的观察中,发现一些厂商为了短期的利益,投入大量资源在推广方面,雇佣大量的推广人员或客服征募代理。为了完成短期业绩,公司内部的推广人员不但互相挖角、甚至会挖角其他代理的下级代理,用不合理的政策利诱代理跳槽。还有的以更换平台为名,大量的架空旧的代理关系,让辛苦开发了很多新代理的地方代理们的工作,白白的被厂商窃取。

            因此在决定合作之前,一定要仔细了解该厂商拓展代理的方式与模式。如果发现有大量的厂商推广人员大量公开招募,且不考虑实际业绩等级就漫天开价,则一定要慎重合作。因为一旦合作,下级代理们有相当大的可能性被挖走,代理关系将毫无稳定性可言。

            最后,要注意联运模式的细节体验是否利于推广。

            比如,如何发展新代理和玩家(邀请码模式还是扫码模式)?如何结算分成(自助结算还是人工结算)?代理后台功能是否全面且体验优良?是否有完善的业绩统计、查询和通知功能?是否有玩家白名单机制(限制陌生玩欢乐斗地主不能开好友房了家进入房间)?是否有完善的举报和封禁系统?等等等等,不一而足。这些细节的功能体验,都将严重影响产品推广的难度和前景。

            联运厂商是否能提供有力的“中心支援”,作为各地代理商的有力后盾。

            这里提到的“中心支援“是一个广义的概念,它包括:

            是否能够迅速的开发出适合各个地方的玩法或版本;

            是否能够准备足够多的高质量素材来辅助地方代理的推广工作;

            是否能够在品牌方面迅速打开知名度,提高推广工作成功率;

            是否能不断尝试新的活动手段,提高产品粘度和传播力;

            在业绩特别出色的地区,是否能够提供人力和资金支持,举办赛事等有助于提升地方品牌影响力和知名度的活动。

            公司是否有必要的证照,以保证经营的合法性。

            其实联运模式的核心,就是厂商与地方代理各司其职,各自完成各自最擅长的部分,来对抗竞争对手并取得业务上的成功。联运模式的核心不是单打独斗,因为在竞争日趋激烈的地方市场里,不会再有通吃的厂商,也不会再有通吃的代理。两者的精诚合作、深刻互信,才是决胜于市场的不二法门

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